マーケティング

STP分析とは？ BtoBマーケティング戦略を顧客起点で組み立てる方法

BtoBマーケティング戦略を立てる際、競合との差別化や自社の強みを活かすことは重要ですが、それ以上に「顧客ニーズを起点に考える視点」が欠かせません。そこで役立つのが、STP分析です。本記事では、STP分析の基本ステップや活用の流れをわかりやすく解説 […]

BtoBマーケティングにおいて、CRM（Customer Relationship Management：顧客関係管理）やMA（マーケティングオートメーション）ツールは、効率的な顧客管理・ターゲティング・パーソナライズ施策の中核を担う存在です。特に近 […]

BtoBマーケティングを成功させるためには、「リード生成（リードジェネレーション）」と「CAC（顧客獲得コスト）」を正しく理解し、効率的に管理することが欠かせません。本記事では、これら2つの要素の基本から、実際の施策との関係、改善のポイントまでをわか […]

はじめに｜「忙しすぎてマーケティングまで手が回らない」── 1人マーケター・販促担当者の限界「Webを強化しろ」「リードを取れ」と言われても、時間も人手も足りない──。このようなプレッシャーを感じていませんか？ BtoB業界では、マーケティングを […]

BtoBマーケティングを成功に導くには、施策に着手する前の「戦略設計」が欠かせません。中でも重要なのが、自社の市場におけるポジションを正しく把握し、「どの顧客層に、どのような価値を提供するのか」を明確にすることです。とはいえ、あらゆる分析手法やフレ […]

BtoBマーケティングは企業間取引におけるマーケティング活動の総称です。BtoCとの違いを明確にしながら、BtoBマーケティングの基礎について解説します。この記事では、BtoBマーケティングの定義から、BtoCとの違い、特徴、そして関係構築のポイン […]

近年、インターネットの普及により、BtoBマーケティングの手法は大きく進化しています。特に、ユーザーのニーズや行動に基づいたパーソナライズは、企業にとって不可欠な要素となっています。従来の一律な広告から、よりターゲットに合わせた個別化されたメッセージ […]

BtoBマーケティングにおいて、リード獲得は成功の鍵を握る重要なステップです。しかし、単にリードを集めるだけではなく、質の高いリードを効率的に獲得することが求められます。本記事では、リード獲得の基本的な考え方と、それを実現するための具体的な方法を詳し […]

BtoBマーケティングは今、かつてない変革期を迎えています。テクノロジーの進化により、顧客理解の精度が飛躍的に高まり、市場での競争優位を築くための戦略も大きく変わろうとしています。市場調査や行動ターゲティング、CRM（顧客関係管理）やABM（アカウン […]

Web広告において、コンバージョンは広告主にとって最も重要な指標のひとつです。そこで今回はGoogle広告のコンバージョン計測において重要な役割を果たす「データドリブンアトリビューション」の基本知識やその必要性、注意点などを解説します。 ※Goo […]