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BtoB企業向け｜コンバージョンポイントの設計で成果を最大化する手順

BtoB企業のWebサイトでは、問い合わせフォームを設置するだけでは、潜在顧客を取りこぼしてしまうことがあります。マーケティング施策で成果を上げるには、「コンバージョンポイント」を効果的に設計することが欠かせません。本記事では、コンバージョンポイン […]

「新規開拓に力を入れているのに、なかなか商談に結びつかない」「問い合わせは増えてきたのに、そこから先に進まない」そんな悩みを抱えるBtoB企業は少なくありません。本記事では、新規開拓から商談化までを一貫して成功させるためのプロセスをわかりやすく […]

BtoBマーケティングでは、ターゲット企業や担当者に効率よくリーチするために、さまざまな媒体を戦略的に組み合わせることが重要です。オンライン広告やSNS、リスティング広告などのデジタル施策は即効性とデータ活用に優れ、オフラインの展示会や業界誌広告は […]

BtoBマーケティング戦略を立てる際、競合との差別化や自社の強みを活かすことは重要ですが、それ以上に「顧客ニーズを起点に考える視点」が欠かせません。そこで役立つのが、STP分析です。本記事では、STP分析の基本ステップや活用の流れをわかりやすく解説 […]

BtoBマーケティングにおいて、CRM（Customer Relationship Management：顧客関係管理）やMA（マーケティングオートメーション）ツールは、効率的な顧客管理・ターゲティング・パーソナライズ施策の中核を担う存在です。特に近 […]

BtoBマーケティングを成功させるためには、「リード生成（リードジェネレーション）」と「CAC（顧客獲得コスト）」を正しく理解し、効率的に管理することが欠かせません。本記事では、これら2つの要素の基本から、実際の施策との関係、改善のポイントまでをわか […]

はじめに｜「忙しすぎてマーケティングまで手が回らない」── 1人マーケター・販促担当者の限界「Webを強化しろ」「リードを取れ」と言われても、時間も人手も足りない──。このようなプレッシャーを感じていませんか？ BtoB業界では、マーケティングを […]

BtoBマーケティングを成功に導くには、施策に着手する前の「戦略設計」が欠かせません。中でも重要なのが、自社の市場におけるポジションを正しく把握し、「どの顧客層に、どのような価値を提供するのか」を明確にすることです。とはいえ、あらゆる分析手法やフレ […]

BtoBマーケティングは企業間取引におけるマーケティング活動の総称です。BtoCとの違いを明確にしながら、BtoBマーケティングの基礎について解説します。この記事では、BtoBマーケティングの定義から、BtoCとの違い、特徴、そして関係構築のポイン […]

BtoBマーケティングは今、かつてない変革期を迎えています。テクノロジーの進化により、顧客理解の精度が飛躍的に高まり、市場での競争優位を築くための戦略も大きく変わろうとしています。市場調査や行動ターゲティング、CRM（顧客関係管理）やABM（アカウン […]