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発行日:2022年8月

本書では、BtoBマーケティングをはじめるにあたって必要最低限の用語とノウハウを見込み顧客とのコミュケーション設計の仕方から、実際の施策・改善方法を解説しています。

【掲載内容】
① はじめに
・BtoBマーケティングで重要な2つのこと
② ターゲットユーザーを理解する
・ターゲットユーザー(見込み顧客)を理解する。とは?
・ユーザーの行動プロセスを理解する。
・どうしたら選んでもらえるか考える。
・カスタマージャーニーマップを作成してみる。
③集客手法を理解する
・BtoBで使われる主なリード獲得手法
・WEB広告
・専門誌、業界誌
・プレスリリース
・ダイレクトメール(メール、郵送、FAX)
・展示会出展や自社セミナーの実施
・効果検証
・リードナーチャリングの実施

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