自社のホームページを作ったけれど、アクセス数が増えない。といったお悩みをお持ちのWeb担当者様は多いかと思います。
ホームページの集客が成功すれば、時間や場所を選ばず営業活動を行ってくれるため、アクセス数が増えるほどさらなる成果が期待できます。
ただし、ホームぺージ集客を増加させていくにはそれに必要な施策を知って、それぞれの特徴を理解し戦略的に活用する必要があります。
今回はホームぺージの集客について悩んでいる方にむけて、外部メディアを活用した代表的な集客方法を９つご紹介します。
■ホームぺージの集客について
ホームぺージの集客方法は無料から有料のものまで、手法は多岐にわたります。
その中でホームぺージ集客に有効な施策をピックアップしました。
- リスティング広告
- ディスプレイ広告
- SNS広告
- アフィリエイト
- SEO
- SNSへの投稿
- プレスリリース配信
- メール配信
- 掲載物や配布物へのURL掲載
次は上記の施策について、概要をご紹介します。
■ホームページの集客方法
最終的に辿り着くページが自社コンテンツのどれかであれば、ホームぺージ集客の施策として成立します。
しかし、何も考えずに取り組むのではなく、それぞれの手法の特徴を理解したうえで必要な手法を戦略的に選択していきましょう。
【リスティング広告】
リスティング広告は検索連動型広告と呼ばれ、GoogleやYahoo等の検索エンジンでユーザーが検索したキーワードに応じて表示される広告のことを指します。
自社の商品やサービスに関連のあるキーワードで検索したユーザーに対して広告を配信します。
広告は自然検索結果の上位に表示されるためユーザーの目に留まりやすい特徴があり、短期的なWeb集客に向いています。
また予算は広告主が自由に決められるため、低予算からでも始められます。
【ディスプレイ広告】
ディスプレイ広告は、GoogleやYahoo等の検索エンジンが提携したホームぺージ上に表示される広告のことを指します。
バナー画像や動画を使った広告やテキスト広告を、自社の商品やサービスに関連したユーザーがサイトを閲覧しているときに表示させることができます。
こちらもリスティング広告と同様、予算は自由に決められます。
また、既にホームぺージを訪問したことがあるユーザーに対して広告を配信するリターゲティング（リマーケティング）広告もあり、リピーターを狙いたい際にも効果的です。
【SNS広告】
SNS広告は、代表的なものだとFacebook,Instagram,Twitterなどのソーシャルメディア内で配信される広告のことを指します。
SNS広告の多くは、それぞれのメディアの投稿形式に似た形の広告で配信ができるため、タイムラインを見ている中に混ざって配信され、自然とユーザーの視界に入ります。
また、各媒体の登録内容や投稿や反応した内容などから、独自の方法でターゲティングを行えます。
SNSによってユーザー層が違うため、自社の商品やサービスのターゲットに合ったメディアを選びましょう。
【アフィリエイト】
アフィリエイト広告は、ブログやSNSを運用している企業や個人（アフィリエイター）が自社の広告を掲載してくれます。
広告はASP(アフィリエイト・サービス・プロバイダ)という、広告主とアフィリエイターの仲介を行う会社を通して配信されます。
成果報酬型広告なので、コンバージョンすることで課金されるため、無駄な費用がかからないのも特徴です。
【SEO(検索エンジン最適化)】
SEOは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンを使った検索結果に上位表示させるための施策を指します。
ターゲットユーザーが検索しそうなキーワードで上位表示させるだけでなく、最近ではユーザーにとって使いやすいホームページにすることで、検索エンジンとユーザー両方からの評価を上げることが必要です。
効果が出るまで時間が掛かりますが、ホームぺージが検索結果の上位に表示されるようになると、費用をかけなくてもアクセス数が増加が期待できるので、取り組むべき施策です。
【SNSへの投稿】
SNSへの投稿は、Facebook,Instagram,Twitterなどのソーシャルメディアに自社のアカウントを作成し自社のことを発信します。
企業で働いている人のことまでは直接会わない限りイメージしにくいですが、SNSを通すことによって人と人のコミュニケーションが生まれ、親近感を与えることに役立てることも出来ます。
BtoCだと最近は必ずと言っていいほどSNSが活用されており、企業の情報から個人的な内容の投稿まで、様々な投稿が日々行われています。
BtoB業界であっても情報収集をSNSで行う人は多いため、日々投稿し徐々にファンを増やしていくことも期待できます。
こちらも基本的には長期的な施策になるため、長い目で戦略的に取り組んでいきましょう。
【プレスリリース配信】
プレスリリースとは、企業などが発表する際の公式文書のことです。
ニュースサイトへ取り上げてもらったり、業界関連のサイトに記事として紹介されることで、自社を知らない人からも知名度を得るきっかけとなります。
【メール配信（既存リードへのメール配信）】
自社保有リストを活用して、メールを送ることでホームぺージ集客を図る方法です。
費用をかけずにメール配信を行うことも可能ではありますが、メール配信システムを使用することが多いです。
メール配信システムを利用することで、年齢や性別、役職等それぞれの特徴に沿ってメールの内容を変えることができたり、
ユーザーが最後に資料請求などを行ってから〇日後といった期間によってメール内容を変えることができます。
【掲載物や配布物へのURL掲載】
こちらは、名刺やパンフレットといった紙媒体に自社ホームページのURLやQRコードを掲載するものです。
自社配布物であれば、気軽に行えるため、是非取り入れてみて下さい。
今回紹介したものは一部で、紙媒体への広告掲載など、ホームページ集客につながる施策は他にも沢山あります。
弊社はオフライン・オンラインまで、ホームページ集客から成果を増やす施策を行っています。
また、ホームページ集客にも役立つマーケティング施策についての資料を無料でプレゼントしております。
是非、お役立てください。
■まとめ
ホームページは作ったら終わりではなく、むしろそこからが本番です。
今回紹介した施策から、商品やサービスのターゲットに効率的に訴求できる媒体を選び、計画的に施策に取り組んでみて下さい。
弊社はWeb広告やその他マーケティング施策についてのサポートを行っております。
ホームページの集客について改善したい、相談したいという方は是非一度ご相談ください。
