BtoB 1人マーケターの業務効率化ガイド｜限られた時間で成果を出す省力化のコツ

はじめに｜「忙しすぎてマーケティングまで手が回らない」── 1人マーケターの限界

「Webを強化しろ」「リードを取れ」と言われても、時間も人手も足りない──。
このようなプレッシャーを感じていませんか？
BtoB業界では、マーケティングを1人で担当している方や、営業とマーケティングを兼任している方が少なくありません。実際に、「何から手をつければいいのかわからない」「成果を出したいけど動けない」という声もよく聞かれます。
そこで今回の記事では、そんな「1人マーケター」の方に向けて、どのように目的を達成し、業務効率を上げられるかについてご紹介いたします。

限られたリソースで成果を出すための3つの視点

SEO対策、集客経路の分析、WEBサイトのページ制作、WEB広告運用、ブログやSNSの投稿、メール配信、これらはすべて“WEBマーケティング”でくくられがちですが、それぞれに専門の会社が存在するほどそれぞれ異なるスキル、知識やノウハウが必要です。これらを一人で行うことはかなり難しいと言えます。
実際には担当にはなったが、「月1回GA4でのWebサイトアクセス数を見て終わってしまった、本当にこれで良いのか」と焦りを感じる方もいらっしゃるのではないでしょうか。
そんな状況に置かれた営業兼マーケターが、限られたリソースで成果を出すためには、すべてを自分でやろうとしない“引き算”の発想が欠かせません。
ここでは、少ない工数で着実に成果を上げるための3つの視点を紹介します。

1. 社内理解を得るための可視化術

兼務体制の根本的な課題は、社内でマーケティングが「売上に貢献している」と認識されにくいことにあります。価値が見えなければ、予算も権限も得ることができません。この状況を打開するためには、マーケティングの効果を可視化する仕組みが必要です。指標（KPI）を定めて、変化を継続的に追いかけることで、少しずつ社内理解を得ることができます。

■短期間での成果（クイックウィン）を意図的に設計し、信頼とリソース確保につなげる

• 例：指名検索数の増加、セミナーでの新規リード獲得、ホワイトペーパー経由の問い合わせ獲得
• 数値で語る（施策ごとのリード数、商談化率、受注単価など）
• データをもとに「マーケティング＝売上に貢献するもの」という認識を社内で証明する

こうした成果をエビデンスとして示すことで、営業や経営層からの理解を得やすくなり、マーケティングが「予算をかけるべき重要な業務」として認識されるようになります。その結果、兼任体制を見直すための第一歩につながるでしょう。

2. やるべき施策の見極めと“やらないこと”の決定

BtoBマーケティングにおいて重要なのは、「全部やる」ではなく「目的に合ったことをやる」ことです。最初に取り組むべきは、今実施している施策の棚卸しと優先順位の見直しです。

■目的・KPIで仕事を絞り込む

「本当に今やるべきことか？」を見極めるには、目的に関係のない施策に“やらない”判断を下すことが重要です。目的が定まれば、自ずとKPIも明確になります。

• 「目的とKPI（重要業績評価指標）が明確でない施策」は、思い切ってやめる
• 「今月・今四半期・今年」など、時間軸で優先順位を設定
• 成果が見えない、費用対効果が悪い施策は中止または延期

【目的別マーケティング施策例】

「○○に頼まれたからやっている」という動機は、目的が不明確で成果にも直結しにくいため、最も注意が必要です。
施策を判断する際の軸としては、以下のような視点が有効です。

• 工数と効果のバランス
• 見込み顧客との距離（今すぐ商談につながる可能性の高い施策か）
• 費用対効果

こうした視点で見直すことで、少ないリソースでも成果につながる施策に集中できます。

3. 外注・ツールを活用し、“自分でやらない”選択肢を取る

「すべて自分でやる」は非現実的です。戦略設計から広告運用、コンテンツ制作までを一人でこなすのは、どう考えても無理があります。
「この作業に週○時間かかっている」と可視化しておくことで、「外注した方が効率的かもしれない」と上司や他部署の理解を得やすくなります。

■外注すべきタイミングの見極め

• 「誰かに任せる」ことは、戦略的なリソース配分
• 外注やツールを活用することで、本来注力すべき業務に集中できる
• 自分は「判断・戦略・営業フォロー」に集中できるように

【外注の選択肢例】

• リスティング広告の運用代行による手間と専門知識の外部化
• ホワイトペーパーやブログなどのコンテンツ制作支援
• MA（マーケティングオートメーション）やCRM導入の設計・運用支援

【ツール活用の例】

• GA4 × Looker Studio：アクセス解析データを自動で可視化。定例レポート作成の工数を削減し、社内共有を効率化
• 簡易MAツールの導入（例：SATORI、BowNowなど）：メール配信やスコアリングを省力化し、リード育成を自動化
• Slack連携によるフォーム通知の自動化：問い合わせがあれば即時通知。対応のスピードと営業連携を向上

「全部やらなきゃ」という思い込みを捨て、「成果を出すために、誰に・何を任せるか」を考えることが、長期的に見ると最も効率的です。

まとめ｜営業とマーケ、どちらも成果を出すために──「全部自分でやる」から抜け出そう

営業とマーケティングは、それぞれ異なる目的とプロセスを持つ専門領域です。短期視点で動く営業と、中長期で成果を生むマーケティングでは、求められる役割やスキルも大きく異なります。それにもかかわらず、限られたリソースの中で両方を1人で担う体制こそが、現場を疲弊させる大きな要因となっています。

体制が整っていない状況で、すべてを抱えるのは現実的ではありません。だからこそ、「全部自分でやる」スタンスから脱却し、“やらないこと”を明確にし、“人に任せること”を戦略の一部と捉える視点が重要です。そうすることで、自分の時間や思考を「判断」「営業活動」「社内調整」といった、本来注力すべき領域に集中させることができるようになります。

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