BtoB企業向けリスティング広告で成果を出すキーワードの選び方

リスティング広告は、ユーザーが検索したキーワードに応じて広告を表示する仕組みです。そのため「どんなキーワードで広告を配信するか」が、成果に直結する重要なポイントになります。

とくにBtoB商材は、製品名や業界特有の専門用語など、ニッチなキーワードが成果に大きく影響します。この記事では、BtoB企業がリスティング広告で成果を出すためのキーワード選定方法を初心者にもわかりやすく解説します。

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キーワード選定の前にやるべき3つのこと

ユーザー視点で適切なキーワードを選定するには、検索する人の立場になって考える必要があります。そのためには、職種・役職・業務課題・使っている専門用語などを細かく設定した「ペルソナ設計」が効果的です。

例：業種：産業用製造機器メーカー、会社規模：従業員200名程度、役職：開発部門の調達担当責任者、課題・ニーズ：自社製品に使用する特殊なコネクタ部品の安定供給先を探している

自社の製品やサービスが持つセールスポイント（例：高精度、小型設計、低価格など）や、他社との差別化ポイントをあらかじめ整理しておきましょう。これにより、商品特性に基づいた独自の検索キーワードを見つけやすくなり、競合とは異なる視点でアプローチできます。

広告の目的によって、選定すべきキーワードの方向性（コンバージョン重視か、表示機会重視か）は大きく異なります。例えば、「資料請求を増やしたい」「製品の販売につなげたい」といった具体的なコンバージョンポイントを設定することで、それに直結しやすいキーワードを優先的に選定できます。

一方、「自社製品の認知度を高めたい」などの目的であれば、表示回数やクリック数を重視し、より広範囲な検索ニーズをカバーするキーワードが有効です。

目的とコンバージョンポイントを最初に明確にすることが、成果につながるキーワード選定の第一歩です。

まずは、自社の製品やサービスを端的に表す「ビッグキーワード（単語1語）」を洗い出しましょう。ビッグキーワードとは、検索ボリュームが大きい一般的なキーワードを指します。

このステップでは、思いつく限りの関連キーワードを漏れなく書き出すことが重要です。

例：商品名、企業名、サービス名、業種・業態、商品やサービスのカテゴリなど
→ 「温度センサー」「マイクロスコープ」「産業用ロボット」

業界によって表記や呼び方が異なる場合があるため、できるだけ広く洗い出しましょう。

例：「温度センサー」 → 「熱センサー」「温感センサー」

BtoBにおいては、検索キーワードが具体的なニーズを表していることが多く、2〜3語のキーワード（スモール・ミドルキーワード）が成果に直結しやすくなります。

「センサー」という単語を含まなくても、ニーズが近い検索語句（例：表面温度測定方法、サーミスタ）を対象に含めると、取りこぼしを防げます。
ただし、検索ボリュームが極端に少ないキーワードは配信されないことがあるため、注意が必要です。

今回は「温度センサー」を扱っている企業がリスティング広告のキーワードを選定した場合を想定して流れをご紹介します。
※キーワードプランナーの利用が可能な環境での説明となります。

キーワードの選定はリスティング広告において重要です。広告やランディングページが魅力的でも、届けたいユーザに届かなくてはより良い効果は得られません。以前、キーワード選定についてお話ししましたが、今回はそのキーワード選定などに使える便利なツ[…]

キーワードプランナーの［新しいキーワードを見つける］を利用します。

■軸となるキーワードを入力する

［キーワードから開始］に軸となるキーワードの「温度センサー」と入力をして［結果を表示］をクリック。

■キーワードを選定する

表示されたキーワードから、検索ボリュームの傾向や関連性のあるキーワードの候補を確認します。

温度センサーに関連するキーワードとして「熱センサー」「温感センサー」などもあることがわかります。
また、上部の［検索結果を拡張］も確認して、追加できるキーワードがあるかを確認します。
これで「温度センサー」に関連するキーワードの選定ができます。

Google広告では、以下のマッチタイプが選択できます。

マッチタイプ	特徴
部分一致（インテントマッチ）	意図が類似していれば、語順や類語でも表示される。推奨設定。
フレーズ一致	指定語句を含む検索のみ表示。制御性が高い。
完全一致	ほぼ同一の検索語句にのみ表示。費用対効果を重視する場面で活用。

現在はAIの進化により、部分一致でも「ユーザーの検索意図」に基づいて精度の高いマッチングが可能になっています。